作者 | 吴晓宇
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上周末，《名侦探( tàn)柯南》剧场版新作《名侦探( tàn)柯南：独眼的残影》在全国( guó)院线上映。该片票房目前( qián)已突破 2.6 亿元，极有可能创( chuàng)造《名侦探柯南》剧场版票( piào)房记录。
《名侦探柯南》的动( dòng)画第一次进入中国市场( chǎng)，距今已超过 26 年。任何一个( gè) IP 想要经营 20 年以上，都需要( yào)源源不断产出新内容，并( bìng)与其他的品牌进行合作( zuò)联名，扩展自身的知名度( dù)，提升 IP 的生命力。《名侦探柯( kē)南》自然也不例外。
《名侦探( tàn)柯南：独眼的残影》票房突( tū)破 2 亿元（图源：谷谷逛谷官( guān)方微博）
过去几年里，很多( duō)人都会问出这样的一个( gè)问题：今天的小孩还看柯( kē)南吗？从现实情况来观察( chá)，现在的年轻人不仅依旧( jiù)喜欢柯南 IP，更愿意去购买( mǎi)和消费大量的柯南 IP 衍生( shēng)品。在这样的激励下，几乎( hū)所有领域的品牌都愿意( yì)和《名侦探柯南》IP 进行合作( zuò)联动，提振品牌影响力。
现( xiàn)在，每年的《名侦探柯南》剧( jù)场版电影都会引进国内( nèi)市场。久而久之，这个一年( nián)一度的节点性事件逐渐( jiàn)变成柯南粉丝间的一场( chǎng)大型 Party，一场大型的“周年庆( qìng)”。
一些成功的衍生品或联( lián)动合作，最终在“周年庆”的( de)氛围下，实现了销量的大( dà)幅度增长。也有一些失败( bài)的案例，观影热潮依旧无( wú)法带动其销售数字的增( zēng)长。
AI 作图 By 娱乐资本论
娱乐( lè)资本论将从《名侦探柯南( nán)》开始，为各位读者详细介( jiè)绍目前市面上一些热门( mén)的内容 IP。勾勒这些内容 IP 用( yòng)户画像的同时，小娱还将( jiāng)着力分析这些 IP 的授权情( qíng)况以及具体案例分析，希( xī)望能够让读者更深层次( cì)地了解这些 IP 的特质和商( shāng)业价值。
剧场版持续热映( yìng)，柯南吸纳年轻新粉
《名侦( zhēn)探柯南》是由日本漫画家( jiā)青山刚昌创作的知名侦( zhēn)探推理漫画系列，讲述了( le)高中生侦探工藤新一意( yì)外卷入一场神秘组织的( de)线下交易，被灌下毒药身( shēn)体变小，以此开始经历一( yī)系列凶杀案的故事。1994 年，青( qīng)山刚昌开始在《周刊少年( nián) Sunday》连载《名侦探柯南》。随后，TMS 娱( yú)乐将其改编成动画、OVA 和剧( jù)场版电影，在日本掀起了( le)推理热潮，成为日本国民( mín)级 IP。
1999 年，《名侦探柯南》TV 版动画( huà)被正式引进国内。当时每( měi)逢暑期，电视台都会在下( xià)午的时间段循环播放《灌( guàn)篮高手》以及《名侦探柯南( nán)》的前 105 集。《名侦探柯南》的第( dì)一批粉丝，也正是在那个( gè)阶段形成的。这些柯南的( de)第一批粉丝年龄在 30-40 岁之( zhī)间，已经成长为今天全社( shè)会的消费主力。
《名侦探柯( kē)南：漆黑的追踪者》是第一( yī)部引进到国内市场的《名( míng)侦探柯南》剧场版电影。青( qīng)山刚昌曾考虑过来华进( jìn)行宣传，后来因为各种原( yuán)因取消了行程。在当时，《阿( ā)凡达》的热度盖过了所有( yǒu)电影，《名侦探柯南：漆黑的( de)追踪者》也只能收获不足( zú)千万元的票房成绩。
在那( nà)个时间段里，柯南剧场版( bǎn)进入了创作瓶颈期，大部( bù)分作品评价不高。即便以( yǐ)粉丝向作品的标准来考( kǎo)量，《名侦探柯南：纯黑的恶( è)梦》等一系列作品也很难( nán)让人给予一个较高的评( píng)价。因此，彼时的《名侦探柯( kē)南》虽然在中国依旧是一( yī)线 IP，但粉丝群体较为固化( huà)，剧场版电影票房也难有( yǒu)亮眼表现。
名侦探柯南剧( jù)场版历史票房情况
IP 持续( xù)运营活力的一个核心指( zhǐ)标，就是看这个 IP 的粉丝群( qún)体里能否吸收大量新鲜( xiān)血液。如果以这个角度来( lái)观察，最近几年的《名侦探( tàn)柯南》通过优质的剧场版( bǎn)电影和 IP 衍生品，吸引了一( yī)大批新粉活粉。
根据《名侦( zhēn)探柯南：百万美元的五棱( léng)星》猫眼电影想看数据，我( wǒ)们总结出现在《名侦探柯( kē)南》IP 的粉丝画像。《名侦探柯( kē)南》现在粉丝主要以女性( xìng)受众为主，女性观众占到( dào)了其中的 60%。24 岁以下的 00 后和( hé) 10 后已经成为《名侦探柯南( nán)》IP 的粉丝主力人群，占比超( chāo)过了 50%。
《名侦探柯南》IP 的全民( mín)认知度较高，单单四线城( chéng)市的粉丝群体就已经逼( bī)近 40%。同时，《名侦探柯南》IP 在一( yī)、二线城市也有 44%，这保障了( le)《名侦探柯南》粉丝的购买( mǎi)力。
4 月，闲鱼曾发布了一份( fèn)《2025 闲鱼谷子趋势报告》。报告( gào)中显示，《名侦探柯南》进入( rù) 2024 谷圈 IP 销量榜第八名。到了( le) 2025 年第一季度，《名侦探柯南( nán)》跻身排行榜的前五名。
名( míng)侦探柯南 IP 谷子销售情况( kuàng)
今年五一期间，“名侦探柯( kē)南连载三十周年纪念展( zhǎn)”在杭州大悦城举办。这场( chǎng)展会逐渐推高了杭州大( dà)悦城的人气，假期客流同( tóng)比提升 50.8%，销售同比提升 23.6%。这( zhè)些成绩足以证明柯南粉( fěn)丝是二次元群体中具有( yǒu)较高购买实力的一群人( rén)。
剧场版电影票房则是另( lìng)一个《名侦探柯南》IP 粉丝购( gòu)买力提升的直接证据。自( zì)《名侦探柯南：零的执行人( rén)》开始，《名侦探柯南》剧场版( bǎn)电影票房正式破亿。之后( hòu)的每一部柯南剧场版电( diàn)影都能取得 1-2 亿元的票房( fáng)。同时，首周票房成绩也从( cóng)几千万元上涨到现在的( de) 1.53 亿元。
服装、食品和 3C，柯南 IP 衍( yǎn)生覆盖全品类
作为全年( nián)龄向的国民级 IP，《名侦探柯( kē)南》的周边衍生品和联名( míng)联动已经覆盖了目前所( suǒ)有消费市场，包括但不限( xiàn)于服装、食品、家用品、玩具( jù)、3C 数码，乃至游戏。柯南的粉( fěn)丝们可以在各个领域用( yòng)真金白银支持自己喜爱( ài)的角色。
近期《名侦探柯南( nán)》IP 联动和周边一览
服装领( lǐng)域，《名侦探柯南》联名 UT 基本( běn)和宝可梦一样，成为优衣( yī)库每年都会推出的 IP 联名( míng)系列。2023 年开始，出于 CP 党争的( de)原因，柯哀党和新兰党的( de)纷争打得不可开交，而优( yōu)衣库联动 UT 成为了战火的( de)最前线。这种粉丝间的对( duì)峙情绪最终带动了 UT 的销( xiāo)量。比如 2023 年优衣库推出的( de)“柯哀”专属 T 恤，在优衣库淘( táo)宝旗舰店月销超过 3 万件( jiàn)。
《名侦探柯南》的主力粉丝( sī)群体是 24 岁以下的年轻人( rén)，因此食品也是柯南进行( xíng) IP 联名和联动最多的领域( yù)之一。比如最近，《名侦探柯( kē)南》与雀巢咖啡进行了合( hé)作，推出联名款雀巢咖啡( fēi)液。联名产品中，雀巢附带( dài)了冰杯、杯垫、镭射贴纸、帆( fān)布袋、徽章和漫画书礼盒( hé)等一系列周边产品。截至( zhì)目前，雀巢柯南联名咖啡( fēi)液已经售罄。
雀巢柯南联( lián)名咖啡液
食品品类中，《名( míng)侦探柯南》还经常与快餐( cān)品牌进行联动。今年 3 月，肯( kěn)德基与新创华合作，推出( chū)了两款《名侦探柯南》定制( zhì)套餐。这两款套餐分别赠( zèng)送了五款柯南手办玩具( jù)，以及一款蝴蝶结变声器( qì)玩具。从各个社交平台的( de)反馈来看，柯南粉丝们对( duì)这次的联动玩具非常满( mǎn)意。
最近几年，《名侦探柯南( nán)》IP 频频和 3C 数码产品进行联( lián)名。今年 5 月，雷鸟眼镜推出( chū)了三款《名侦探柯南》联名( míng)产品。这三款产品对应的( de)角色分别为江户川柯南( nán)、毛利小五郎和怪盗基德( dé)，也对应了不同价位的 AI 眼( yǎn)镜产品。雷鸟为联名款眼( yǎn)镜专门设计了定制界面( miàn)、专属音效和标志性徽章( zhāng)，足见雷鸟的用心程度。
剧( jù)场版电影化身“周年庆”，带( dài)动衍生品销量
前文小娱( yú)曾经提到，剧场版电影已( yǐ)经成为柯南粉丝一年一( yī)度属于自己的节日。剧场( chǎng)版电影的上映也实实在( zài)在地在短时间内推高了( le)粉丝对于柯南 IP 的热情。因( yīn)此，诸多衍生品都在过去( qù)一周获得了不错的销量( liàng)。
销售成绩最好的莫过于( yú)泡泡玛特口袋毛绒系列( liè)盲盒。这套毛绒盲盒以可( kě)爱的造型，还原了《名侦探( tàn)柯南》中的主要角色。上周( zhōu)五时，这款毛绒盲盒在泡( pào)泡玛特旗舰店售出了 300 件( jiàn)以上。短短四天时间过去( qù)，毛绒盲盒的销量就增长( zhǎng)至 3000 件左右。电影上映期间( jiān)，总共有 400 余人对这款毛绒( róng)盲盒进行了加购。
泡泡玛( mǎ)特柯南口袋毛绒（图源：泡( pào)泡玛特官博）
另外，《名侦探( tàn)柯南：独眼的残影》上映前( qián)，谷谷逛谷立即推出了剧( jù)场版相关的衍生品，包括( kuò)了马口铁徽章、亚克力立( lì)牌和场面写徽章。这些周( zhōu)边都是最基础的谷子形( xíng)式，主要目标就是继续炒( chǎo)热剧场版的热度。
过去一( yī)个月，十余个品牌与《名侦( zhēn)探柯南》IP 进行了联名和联( lián)动。通过这些产品近一周( zhōu)销量对比，小娱发现那些( xiē)直接附带毛绒玩偶、徽章( zhāng)和吧唧的联动套装，销量( liàng)远高于普通联动产品。它( tā)们也在剧场版电影的带( dài)动下，取得了不错的销售( shòu)成绩。比较典型的一款产( chǎn)品，是灵动创想的牙刷产( chǎn)品。
今年，灵动创想和牙刷( shuā)品牌雷治进行合作，推出( chū)了柯南 IP 限定牙刷。牙刷的( de)刷柄上印有新一、柯南、毛( máo)利兰和基德的印花，每支( zhī)牙刷售价 19 元。不过，这套牙( yá)刷的销量却比较一般，灵( líng)动创想天猫旗舰店中仅( jǐn)售出 200 件以上。
同样是灵动( dòng)创想，也同样是柯南的联( lián)名，他们在今年 5 月推出了( le)毛绒牙刷套装。每款套装( zhuāng)能够获得一款柯南的毛( máo)绒玩偶，以及相应角色的( de)牙刷和漱口杯。这样的一( yī)个毛绒牙刷套装售价 69 元( yuán)，获得了远超牙刷单品的( de)销售额。
上周五时，毛绒牙( yá)刷套装仅售出 100 余份。随着( zhe)《名侦探柯南：独眼的残影( yǐng)》的热映，毛绒牙刷套装销( xiāo)量就直接翻了一番。按照( zhào)估算，毛绒牙刷套装的销( xiāo)售额是单品牙刷的 3.6 倍。
在( zài)诸多社交媒体上搜索粉( fěn)丝的评价，大家最终关注( zhù)的还是抽到了哪一款毛( máo)绒玩偶，极少有人关心牙( yá)刷品牌本身。因此，这样的( de)联动虽然无助于品牌价( jià)值的推广，但实打实地提( tí)升了产品的销量。
灵动创( chuàng)新柯南毛绒牙刷套装
不( bù)过，近几年的《名侦探柯南( nán)》IP 产品中也有一些较为失( shī)败的案例。
今年 5 月，知名拼( pīn)装玩具厂商布鲁可发布( bù)了《名侦探柯南》奇迹版“梦( mèng)游童话”手办玩具。本来，很( hěn)多粉丝对于这款积木人( rén)手办非常期待，但布鲁可( kě)却在宣发物料上犯了错( cuò)。
一些粉丝发现，布鲁可把( bǎ)毛利兰和灰原哀称为两( liǎng)名女主。这一表述和《名侦( zhēn)探柯南》原著设定相冲突( tū)，也引发了毛利兰粉丝在( zài)抖音、微博和小红书等各( gè)种社交平台的大规模炎( yán)上。最终，布鲁可在官方微( wēi)博发布了道歉声明，事情( qíng)也就慢慢地过去了。
由于( yú)宣传物料失误事件与电( diàn)影上映时间间隔较近，毛( máo)利兰的粉丝们显然没有( yǒu)忘记布鲁可之前对自己( jǐ)喜爱的角色做过的事情( qíng)。所以，小娱观察过去一周( zhōu)奇迹版“梦游童话”手办的( de)销量发现，这款手办销量( liàng)、销售额和加购人数都低( dī)于几乎同一时间上市的( de)泡泡玛特毛绒盲盒。
作为( wèi)一个国民级 IP，《名侦探柯南( nán)》某种程度上是一个非常( cháng)适合联动的作品。只要没( méi)有踩上修改原著的那颗( kē)“雷”，柯南 IP 衍生周边极难销( xiāo)量欠佳。现在，有了剧场版( bǎn)“周年庆”和全民吃谷热的( de)助力，各类柯南 IP 衍生品势( shì)必将创造新的销售奇迹( jì)。
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